深圳市采纳品牌营销顾问有限公司
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一场工业品与艺术品的较量

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一场工业品与艺术品的较量

 

一、捷信的问题与挑战:

捷信是深圳一家专注别墅护栏、庭院大门、楼梯扶手、户外灯饰等家具防护及装饰产品的企业,前几年业务蒸蒸日上,但从2014年开始增长乏力。在这一背景下,捷信与采纳携手合作,打造家装护栏行业强势品牌。

 

二、艺术品思维定义护栏

我们抛弃护栏冷冰冰的工业品形象,用艺术品思维为捷信护栏品牌注入风格、美感和人文内涵,赋予护栏带有温度的情感,打造艺术护栏。

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1)高端艺术护栏设计者的艺术修为

采纳中心原则——“品牌战略是企业经营的定海神针,是一切营销工作的中心”采纳将捷信优势资源与“艺术感”嫁接,将其塑造成 “高端艺术护栏设计者”,率先抢占消费者心智。以一个声音、一个形象为特色的主形象创造深刻的记忆点,传递捷信栏艺蕴含艺术的品牌文化内涵.

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2)开创护栏新品类

将捷信改名为“捷信栏艺”, “栏”突出主产品,“艺”显示出产品和形象的艺术性,暗示了消费群体的艺术品味,让消费者形成“捷信=艺术护栏”的认知。

 

3)六位一体,品牌价值完美输出

采纳提出了一套以“高端艺术护栏设计者”为核心,以生产研发、销售服务、产品、互动、广告、终端六个维度为原点的价值输出系统。

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4)搭建互联网化设计平台

借鉴“尚品宅配”模式,将线上与线下相结合,以设计APP、PC端作为载体连接消费者、销售员和生产者,形成标准的模块化的菜单式顾问服务。

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5)传播营销的艺术化

初始阶段,以H5形式、具有哲理性的海报及一系列针对设计师、消费者等各渠道的互动推广活动加强品牌沟通。通过跨界活动,与高尔夫、房地产、红酒、名车、文化艺术等相关领域合作,进行精准传播。

 

6)终端表现艺术化

终端方面,保持店面整体装修的风格化与艺术化,如设置品牌形象背景墙、终端陈列注重创意性的艺术化排列,以设计感提升产品价值感。终端形象上,以捷信栏艺体验馆的标准化形式展现。

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7)构建强势样板市场

采纳为捷信确定以广东为战略基地,树立样板示范工程,以广西、湖南等地为准基地市场逐渐发力,海南、云南等地为战略市场,逐渐渗透扩展到其他机会市场,以梯次轮番启动方式进行市场滚动开发。并对其渠道政策进行了分级优化,在渠道评估与激励、考量等管理要素上也进行了完善补充,同时将营销部门进行了扁平化与职能下沉。

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8)艺启未来,赢销天下

捷信栏艺趁热打铁举行了“艺启未来·赢销天下”首届护栏艺术论坛,以艺术为核心贯穿整个活动。峰会反响热烈,与会的原有代理商大部分现场追加预付款,仅预付货款逾百万,多名新代理商现场也表示有意签约合作。

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(捷信栏艺全新战略启动仪式)

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(捷信栏艺首届护栏艺术论坛)

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(捷信栏艺首届护栏艺术风格秀)

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(捷信栏艺签约现场)


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